Décidez d’abord de ce que vous voulez vraiment faire. Qu’est-ce qui rendrait le travail digne de travailler et la vie digne d’être vécue? Puis découvrez comment le faire.

La plupart des gens se tournent vers ce qu’ils savent qu’ils PEUVENT faire comme guide de ce qu’ils FERAI; Je pense que pour faire quelque chose d’important dans le monde, vous devez regarder vers ce que vous VOULEZ faire, puis trouver comment le faire.

Lorsque la plupart des gens réfléchissent à ce à quoi ils sont engagés, ils réfléchissent à l’endroit où ils peuvent construire un pont à partir de là où ils se trouvent déjà.

Que se passerait-il si vous choisissiez où vous vouliez aller sans tenir compte de votre situation actuelle et que vous vous demandiez ensuite comment construire ce pont?

Il n’y a rien de mal à être raisonnable, si ce n’est que «ce qui est raisonnable» est un mauvais guide pour l’action lors de la conception d’actions pour faire avancer l’avenir. Être raisonnable vous aidera à vous sentir en sécurité dans le sens où vous savez que vos actions se dérouleront à peu près comme vous l’attendez.

Mais il est dangereux dans ce même sens de produire des résultats prévisibles; ce qui est prévisible a, par définition, été fait auparavant. Et il est peu probable que ce qui a été fait auparavant fasse une grande différence à l’avenir.

Paul Lemberg

Sept façons d’être déraisonnable.


«L’homme raisonnable s’adapte au monde; le déraisonnable persiste à essayer de s’approprier le monde. Par conséquent, tout progrès dépend de l’homme déraisonnable. – George Bernard Shaw

“Insanity fait la même chose encore et encore en attendant des résultats différents.” – Rita Mae Brown

“Alors, quoi d’autre de neuf?” – Paul Lemberg

Être raisonnable

Mon dictionnaire définit être raisonnable comme étant rationnel. Rationnel, dit-il, signifie être raisonnable. Un cercle vicieux: je sais que j’ai déjà des ennuis.

Aller plus loin, raisonnable signifie aussi être gouverné par la raison; ce qui à son tour signifie des explications, des justifications, des faits sous-jacents, un bon jugement, la normalité, plus la capacité de logique et de pensée analytique.

De plus, être raisonnable signifie être dans les limites du bon sens, comme arriver à la maison à une heure raisonnable, et enfin, cela signifie ne pas être excessif ou extrême.

Je suis tout à fait pour la logique et la pensée analytique, mais est-ce que suivre le dicton «être raisonnable» semble être un bon moyen de créer une entreprise révolutionnaire?

L’idée même d ‘«être raisonnable» prescrit quelque chose de restrictif. Elle nous exhorte à rester «dans la boîte», à faire ce que les gens sensés feraient: ne pas trop s’engager, être prudents, éviter les risques, détenir nos atouts.

Quelle est l’alternative?


Pour être déraisonnable, bien sûr. Être déraisonnable, comme si c’était un cousin plus prudent, suggère plusieurs significations. Voici sept applications du caractère déraisonnable.

Pensez au-delà de ce qui est normal, convenable et approprié.

En règle générale, l’une des premières choses que les clients potentiels me disent est: “Mais vous n’êtes pas de notre secteur. Comment pouvez-vous comprendre nos problèmes, et encore moins proposer des solutions?”

Ma réponse est toujours la même: “C’est la dernière chose dont vous avez besoin. Vous avez déjà beaucoup de gens qui pensent de la même façon et utilisent des idées sur-utilisées.

” Ce dont vous avez besoin, c’est de penser sans limites par la logique traditionnelle de votre industrie; des idées qui peuvent apporter une perspective sans raisonnement.

Éliminez les raisons pour lesquelles.

Il y a des raisons pour lesquelles nous devons faire les choses d’une certaine manière. Il y a des raisons pour lesquelles certaines approches des affaires fonctionnent et d’autres pas.

Il y a des raisons pour lesquelles les choses devraient être telles qu’elles sont et non d’une autre manière. Remettez en question les raisons et demandez aux gens de les mettre de côté.

Demandez: “Eh bien, et si nous le faisions. Que se passerait-il alors? Cela fonctionnerait-il? Qu’est-ce qui fonctionnerait mieux? Qu’est-ce qui vous bercerait vraiment?”

Plus d’excuses.

Lorsqu’un membre de votre entreprise ne produit pas les résultats escomptés – des résultats auxquels il s’est engagé, peut-être promis à lui-même et à ses services – il a généralement une raison pour laquelle ce n’est pas le cas.

En regardant les choses de cette façon, vous avez toujours l’un ou l’autre: les résultats souhaités ou les raisons pour lesquelles vous n’en avez pas. Les gens agissent comme si ces raisons étaient presque aussi bonnes que les résultats.

Comment le sais-je? Parce qu’ils disent toujours quelque chose comme: “Eh bien, cela n’a pas fonctionné, mais voici pourquoi pas” ou “Nous n’avons pas réussi à le faire, parce que …” Ou, pire encore, “Nous n’avons même pas essayez parce que … “

Retirer la possibilité aux gens de recourir à des raisons pour lesquelles non. Supprimez leur option de recourir à des excuses.

Je pense que tout le monde du travail changerait s’il n’y avait pas de recours à l’option «excuse» – si tout ce que vous pouviez faire était de produire le résultat souhaité, ou essayer une autre façon d’obtenir le résultat souhaité, ou essayer une autre façon, et ainsi de suite.

Fixez des attentes déraisonnables.

Demandez aux gens d’aller au-delà de ce qu’ils pensent être raisonnable ou normal, demandez-leur d’aller au-delà des engagements prudents qui couvrent leurs paris, de faire des déclarations risquées qui les exaltent mais qui pourraient menacer l’ordre naturel des choses.

Placez de gros piquets géants dans le sol – puis découvrez comment livrer. Trouvez comment transformer ces attentes déraisonnables en réalité.

L’adoption de cette approche augmentera considérablement l’efficacité et la productivité – et finalement les flux de trésorerie, si cela fonctionne bien – dans n’importe quelle entreprise. Pourquoi devriez-vous vous contenter – pourquoi vos clients devraient-ils se contenter – de ce qui est raisonnable et prévisible?

Pourquoi accepter la norme, la moyenne, la médiane? Appliquez une pensée déraisonnable. Fixez des attentes déraisonnables.

Faites des demandes déraisonnables.

Cette approche aidera chaque cadre à travailler avec les fournisseurs, les entrepreneurs et les employés. Rappelez-vous “Dites simplement non?” Essayez «Demandez simplement plus». Continuez à demander plus, mieux, plus tôt. Montez la mise. Demandez aux gens de faire de leur mieux.

Ce n’est pas une tactique de négociation. Ce n’est pas du «grignotage». Il demande aux gens de performer au-delà de leur propre sens de ce qui est raisonnable. Parfois, les gens ne parviennent pas à respecter ces engagements déraisonnables – ne les blâmez pas.

Parfois, vous obtiendrez des résultats stellaires dont vous n’auriez pas rêvé auparavant.

Faites des plans déraisonnables.

Cela ressemble-t-il à un oxymore?

La plupart des entreprises prévoient d’obtenir des résultats raisonnables par rapport aux réussites et échecs passés, ou pire encore, par rapport à des traditions douteuses de l’industrie.

Au lieu de fixer ce genre d’objectifs, commencez par une question plus profonde: qu’est-ce qui ferait vraiment une grande différence? Qu’est-ce qui provoquerait une percée pour l’entreprise?

Qu’est-ce qui augmenterait considérablement la valeur pour les actionnaires ou les bénéfices? Qu’est-ce qui «vaut la peine»? Les réponses peuvent ne pas être raisonnables; ils peuvent plutôt vous emmener sur la voie d’un énorme succès.

Prévoyez un avenir déraisonnable.

La plupart des entreprises prévoient leurs résultats – revenus, taux de croissance, etc., sur la base des résultats de l’année précédente. Ils appellent cela raisonnable et, de la même manière, ils supposent les normes de l’industrie et les considèrent raisonnables.

Mais au XXIe siècle, poussé par l’incroyable taux de changement dans tous les aspects de notre: culture, industrie, entreprises de nos clients, notre main-d’œuvre, technologie disponible

– penser que tout ce qui date de l’année dernière reste le même dans celui-ci – -ce n’est tout simplement pas raisonnable, cela pourrait être totalement ridicule.

Tenez compte de tous les facteurs – mettez à jour tout ce que vous savez sur la situation, ajoutez-y tous les changements futurs que vous prévoyez – et utilisez-les pour prévoir des résultats déraisonnables et faire des plans déraisonnables.
Alors que faire?

Devez-vous renoncer à toute prétention à la rationalité et à la logique? Devez-vous sortir des normes et ignorer la sagesse accumulée de votre industrie?

«Ce serait formidable si ça marche», dites-vous, «mais si ce n’est pas le cas, mon travail est en jeu». Droite? Eh bien, oui, mais …

Penser de manière déraisonnable ne signifie pas ne pas penser. La pensée déraisonnable consiste à explorer. Pousser l’enveloppe. Pollinisation croisée. Inventer intuitif. Il se peut que la ligne séparant les idées déraisonnables des idées ridicules se trouve là où la pensée est laissée pour compte. Ou peut-être que la ligne n’est que rétrospectivement.