Vous pensez que vous êtes sur la bonne voie. Vous avez défini une mission de carrière, défini des objectifs en ligne avec votre mission, et vous avez même mis en place un plan de priorité quotidien.

Désormais, une gestion efficace du temps devrait intervenir et prendre simplement soin d’elle-même, n’est-ce pas?

Pas si vite! À mesure que vous devenez plus productif, vous constaterez peut-être que vous serez obligé de faire des choix.

Certains de ces choix, s’ils sont faits correctement, vous mèneront à des sommets encore plus élevés, ou s’ils sont mal faits, vous mèneront à une déception professionnelle.

Prenons Ted comme exemple. Ted est un personnage composite composé de milliers de vendeurs de tout le pays. Regardons la carrière de Ted:


Ted a récemment fait de grands changements dans sa carrière. Ces changements ont élargi ses compétences de prospection et ses compétences de présentation – alors maintenant, plusieurs choses lui arrivent qui ne se sont jamais produites auparavant.

D’abord, il a trop de clients, il se sent donc entraîné dans plusieurs directions à la fois. Deuxièmement, il peut se sentir glisser sur le service avec ses clients. Il ne retourne pas les appels téléphoniques rapidement, ne fait pas de suivi et laisse tomber le ballon.

Troisièmement, il commence à passer plus de temps loin de chez lui, ses enfants commencent à devenir distants et son épouse devient irrité par l’entreprise!

Semble familier? Ces défis vous ont-ils été confrontés?

Malheureusement, face à ces dilemmes, de nombreux vendeurs recourent à quelque chose que nous avons tous fait à un moment donné de notre carrière. Ils prennent des mesures pour saboter leur propre succès.

Considérez cette citation du Dr Joyce Brothers – “Nous ne pouvons pas toujours performer à un niveau incompatible avec notre propre image de soi.” Est-ce vrai pour vous?

De nombreux vendeurs voient leur nouveau succès avec suspicion. Pourquoi?

Parce qu’ils en ont rarement fait l’expérience et peuvent avoir du mal à s’adapter à une nouvelle image de soi. Ainsi, au lieu d’embrasser le succès, de nombreux vendeurs inverseront leur cours et commenceront à retourner à leur ancienne vie. comment font-ils ça?


La plupart des vendeurs ne se réveillent pas un matin et disent “Eh bien, aujourd’hui, je vais commencer à échouer!”

Au lieu de cela, la plupart des vendeurs commencent tout simplement à prendre de mauvaises décisions. Ces mauvaises décisions peuvent conduire à un mauvais cas d’auto-sabotage et à un crash de carrière.


Alors vous pouvez vous demander comment puis-je réussir dans mon entreprise mais aussi ne pas me sentir dépassé?

Comment puis-je continuer à offrir un excellent service à mes clients? Et le plus important, comment puis-je arrêter de travailler 80 heures par semaine tout en restant productif?

Regardons ces façons de rester sur votre mission:

Reléguer / Déléguer / Mettre fin


Lorsque vous étudiez votre liste de choses à faire tous les jours (vous en avez un droit), vous constaterez peut-être que vous avez trop d’éléments sur la liste à accomplir.

Alors, qu’est-ce que tu peux faire? Appliquez la méthode RDM simple mais efficace.

Reléguer – Commencez par décider lequel des éléments de la liste doit être fait pour atteindre vos objectifs à long terme. Ce sont bien sûr vos priorités. Vous devez vous reléguer au fait que ces éléments doivent être faits et surtout faits en premier.

Délégué – Ensuite, lors de l’examen de votre liste de choses à faire, demandez-vous s’il y a quelqu’un qui pourrait faire ces choses à ma place? Pouvez-vous l’approvisionner, l’embaucher ou quelqu’un d’autre pourrait-il faire ce travail? Les vendeurs avisés tentent de déléguer autant que possible.

Résilier – Qu’y a-t-il sur votre liste de choses à faire qui ne doit pas être fait? Y a-t-il des éléments qui ne sont rien de plus qu’un travail chargé? Si vous ne pouvez pas les résilier, au moins, placez-les tout en bas de la liste.

Coupez le bois mort


Alors que votre carrière commence à prendre de l’ampleur, vous constaterez peut-être que vous ne pouvez pas simplement travailler avec chaque client.

Vous devrez peut-être commencer à choisir vos clients. Comment?

Qualifiez-les plus durement. Cela peut sembler dur au début, après tout, vous voulez travailler avec tout le monde, mais à la fin, vous ne pourrez pas travailler avec tout le monde.

C’est l’un des aspects les plus difficiles de la gestion du temps: savoir quelle priorité est prioritaire. Tous les clients sont bons, mais le fait est que certains sont meilleurs que d’autres. Voici un moyen rapide de qualifier vos clients:

Niveau de motivation – Veulent-ils vraiment acheter?

Timing – Sont-ils prêts à agir maintenant! Ou sont-ils en train de caler?

Capacité – Peuvent-ils conclure l’affaire?

Traitez le papier une fois


Combien de fois déplacez-vous une feuille de papier sur votre bureau? Allez, c’est plus qu’une seule fois!

Nous savons tous que nous devrions faire quelque chose au sujet du morceau de papier, mais nous décidons que pour le moment, il aura fière allure dans un nouveau coin jusqu’à la semaine prochaine (ou la semaine d’après).

Nous continuons donc à mélanger, à mélanger et à mélanger. Parfois, un morceau de papier devient deux morceaux de papier ou plus.

Alors, que pouvons-nous faire à ce sujet? Utilisez la règle d’une touche. Ne touchez le papier qu’une seule fois avant de faire quelque chose avec.

Il y a trois utilisations pour chaque morceau de papier que vous avez sur votre bureau – Les voici:

Classez-le – Placez-le là où il doit aller – Ce qui est hors de votre bureau!

Jetez-le – 90% de ce qui tombe sur votre bureau est une poubelle!

Traitez-le – Si cela nécessite votre attention, faites-en quelque chose!
Maintenant, en ce qui concerne le numéro trois, un conseil: traitez le papier une fois par jour!

Réservez une seule fois dans la journée pour vous occuper du papier, traitez-le et passez à autre chose!

Automatisez-vous


Combien de temps faut-il pour passer dix appels téléphoniques? Croyez-moi, cela prend du temps.

Vous devez rechercher le numéro de téléphone, le composer, attendre qu’il sonne, puis vous devez parler à quelqu’un à l’autre bout du fil.

Ce qui vous prend du temps, c’est que vous tourniez autour du pot pendant un certain temps jusqu’à ce que vous arriviez au sujet dont vous avez vraiment parlé.

Alors, quelle est la solution? Forcez-vous à vous concentrer sur la raison de votre appel, et de manière polie et délicate, aller droit au but. Votre contact à l’autre bout appréciera que vous ne perdiez pas non plus leur temps.

Le courrier électronique est une autre solution simple. Combien de temps faut-il pour envoyer un e-mail à ces mêmes dix personnes? Pas longtemps, surtout si votre message est le même pour chacun.


Les superstars apprennent à conditionner leurs clients au fait qu’ils communiqueront avec eux principalement par e-mail, avec quelques appels sporadiques mélangés.

La vérité est que la plupart d’entre eux seront soulagés. Pourquoi? Parce qu’ils n’ont pas non plus le temps de vous parler!

Journal de temps


Vous souvenez-vous de ce que vous avez fait il y a cinq jours? Hé, je ne me souviens plus de ce que j’ai fait il y a cinq heures!

Mais lorsque vous essayez d’améliorer vos compétences en gestion du temps, vous devez avoir la capacité de mesurer vos actions par rapport à vos résultats.

Dans le monde de l’investissement, nous appelons cela le retour sur investissement ou retour sur investissement.

Quel est votre retour sur investissement pour votre temps? La seule façon de mesurer cet aspect clé de votre entreprise est de faire un inventaire périodique de votre entreprise. Faites-le avec un journal de temps.

Un journal de temps est un simple cahier dans lequel vous enregistrez toutes vos activités commerciales pendant une semaine, puis comparez votre réussite à vos actions.

Si vous trouvez que vos actions n’ont pas été synonymes de succès, il est peut-être temps de réévaluer vos investissements en temps.