Un grand nombre de personnes qui créent leur propre entreprise ne se rendent pas compte de la quantité de travail et de temps nécessaires. Ils n’effectuent aucune recherche primaire et sont donc rapidement débordés.

La première question à se poser est peut-être de savoir si vous êtes réellement prêt à démarrer votre propre entreprise.

Avez-vous une mentalité entrepreneuriale?

Êtes-vous déterminé à passer tout le temps dont vous avez besoin pour réussir?

Et êtes-vous prêt à prendre des mesures massives?

Au début, vous devrez porter de nombreux chapeaux différents; vous serez le PDG, le directeur général, le comptable, le vendeur, l’informaticien, la secrétaire, la réceptionniste. Vous devez donc vous préparer car il y aura des jours où vous serez déçu, déprimé ou frustré.

Vous devez comprendre que le succès ne se fera pas du jour au lendemain. Et cela peut prendre un an ou deux avant d’atteindre les résultats escomptés.

Pour éviter ces déceptions, voici «Les 12 erreurs les plus courantes commises par les nouveaux entrepreneurs et comment les éviter»:

Erreur n ° 1 – Ne pas passer suffisamment de temps à rechercher l’idée d’entreprise pour voir si elle est viable


De nombreux nouveaux entrepreneurs ont souvent échoué parce qu’ils n’étaient pas vraiment intéressés par l’entreprise; ils étaient plus intéressés à gagner de l’argent.

Il est important de commencer quelque chose que vous aimez vraiment, car vous passerez beaucoup de temps dessus.


Votre mission – Passez tout le temps dont vous avez besoin à travailler sur votre plan d’affaires, qui devrait inclure: votre énoncé de mission, votre stratégie commerciale, la recherche sur votre marché cible (démographie), l’analyse de l’industrie (taille, économie, tendances, facteurs de succès, défis, etc.), votre plan marketing, vos projections financières et vos ventes.

Erreur n ° 2 – Ne pas déterminer si l’entreprise ajoute réellement de la valeur


Les entreprises les plus durables, celles qui résistent à l’épreuve du temps, apportent de la valeur en offrant un service dont les gens ont besoin.


Votre mission – Assurez-vous que vos produits ou services apportent de la valeur et des avantages à vos clients. Soyez prêt à résoudre tous les problèmes commerciaux que vos clients pourraient rencontrer.


Erreur # 3 – Ne pas acquérir une compréhension complète et totale de l’entreprise


Chaque entreprise a des pilotes; boutons de raccourci et leviers de clé. Quels moteurs existent dans votre entreprise?


De nombreux chefs d’entreprise, cadres et consultants en gestion diraient que le succès dépend en grande partie du souci du détail.
Votre mission – Comprendre tous les aspects de votre entreprise, et d’une importance particulière, savoir les présenter de manière simple et facile.

Erreur # 4 – Ne pas décrire l’entreprise en une ou deux phrases seulement


Vous avez sans doute connu l’entrepreneur dont l’activité est si technique ou complexe qu’il ne peut pas expliquer le concept en anglais simple.

Ou, il faut 20 minutes pour transmettre le but de l’entreprise. Quelle valeur ou quels avantages votre entreprise offre-t-elle?


Votre mission – Ayez une présentation efficace de 15 à 60 secondes qui vous présente, la mission de votre entreprise, se concentre sur les avantages que vous fournissez et vous rend, ainsi que votre entreprise, mémorable.


Erreur n ° 5 – Défaut de mener la recherche primaire


Il existe de nombreuses idées intéressantes auxquelles vous pouvez vous accrocher, mais la clé en affaires est de s’assurer que l’idée – le thème central ou la mission de votre entreprise – peut attirer les clients et générer des ventes et des bénéfices. Une bonne idée en soi ne suffit pas pour démarrer une entreprise.


Votre mission – Prenez le temps d’acquérir de l’expérience, d’étudier l’entreprise, de comprendre ce qui fait fonctionner l’entreprise (comment servir les clients et générer des bénéfices) et ce qui entraîne des pertes.

Erreur n ° 6 – Ne pas contacter des professionnels qui peuvent vous aider à démarrer


De nombreux nouveaux entrepreneurs demandent conseil à leurs amis et à leur famille lorsqu’ils créent une nouvelle entreprise.

Le problème est qu’ils interrogent souvent des personnes qui n’ont jamais démarré d’entreprise; donc en réalité, ces personnes ne sont pas en mesure de donner des conseils judicieux.


Votre mission – Obtenez un mentor ou deux. Entourez-vous d’experts qui possèdent les compétences et l’expertise qui vous font défaut. Faites équipe avec des professionnels qui peuvent compléter vos forces et couvrir vos faiblesses.

Erreur n ° 7 – Échec en sous-estimant les besoins financiers


Connaissez-vous le capital dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise?

Connaissez-vous le marché, avez-vous calculé votre coût, avez-vous projeté vos ventes, connaissez-vous le nombre de clients dont vous avez besoin?

Savez-vous combien de temps il faudra avant de recevoir vos premières prestations ou avant de manquer d’argent?


Votre mission – Investissez le temps de travailler sur TOUS les aspects, en particulier les principaux, de votre entreprise avant de vous lancer.


Erreur # 8 – Ne pas faire du marketing une priorité


De nombreux nouveaux entrepreneurs démarrent leur entreprise sans d’abord déterminer leur cible, leur créneau et leur démographie et, par conséquent, n’ont pas réussi à attirer de clients.

Le marketing doit être l’une de vos principales priorités. La conception d’un plan marketing vous aidera à déterminer comment promouvoir vos produits ou services et à créer un système qui générera plus de clients pour votre entreprise.


Votre mission – Consacrez une bonne partie de votre temps et de votre énergie au travail et à la mise en œuvre de votre plan marketing.

Organisez une réunion avec vous-même une fois par semaine pour travailler sur votre plan marketing et quoi qu’il arrive, n’annulez jamais cette réunion; c’est essentiel pour votre entreprise.

Erreur # 9 – Échec en sous-budgétisant les coûts marketing


Aujourd’hui, le monde est surpeuplé d’entreprises et probablement un certain nombre de celles de votre marché remplissent essentiellement les mêmes fonctions que vous. Cela signifie que vous devez vous différencier d’eux en faisant ressortir votre entreprise.

La publicité est essentielle à votre gagne-pain; sinon vous n’attirerez aucun client.
Votre mission – Assurez-vous d’avoir une stratégie qui fait passer le mot.

Fournissez une publicité adéquate, des cartes de visite et du matériel de marketing qui projettent une image professionnelle. N’essayez pas d’économiser de l’argent sur ces derniers; ils reflètent votre entreprise.

Une carte de visite ou un dépliant bon marché n’aura pas d’impact professionnel.

Erreur # 10 – Ne pas se concentrer sur l’entreprise


De nombreux nouveaux entrepreneurs sont des gens énergiques et enthousiastes (ce qui est essentiel au succès), mais ils peuvent aussi être trop optimistes et poursuivre trop d’objectifs et de directions à la fois. Cela se traduit généralement par des résultats médiocres.

Définissez la mission de votre entreprise de manière aussi succincte et précise que possible. Lorsque vous vous déplacez dans trop de directions à la fois, en particulier dans les premiers jours de votre entreprise, vous risquez de ne pas exécuter quoi que ce soit correctement; vous finissez donc par travailler «dans l’entreprise» au lieu de «dans l’entreprise».

En d’autres termes, vous passerez tout votre temps à exécuter chaque tâche par vous-même. Vous n’aurez pas le temps de vous asseoir et de décider de la meilleure façon de développer votre propre plan marketing, de créer de nouveaux produits ou d’améliorer vos services.


Votre mission – Connaissez vos objectifs. Mettez-les par écrit. Assurez-vous qu’ils sont réalistes, spécifiques et mesurables et que vous vous fixez un délai pour les atteindre.


Erreur # 11 – Échec par sur-marketing


Une fois que vous avez développé votre produit ou service et perfectionné votre offre, vous pouvez penser que votre offre est la meilleure de votre marché.

Mais malheureusement, pour être efficace, vous ne pouvez pas vendre à tout le monde. Vous devez sélectionner un marché cible spécifique et vous y tenir.

En faisant cela, vous aurez un message plus efficace et vous obtiendrez probablement un succès beaucoup plus tôt.
Votre mission – Déterminez soigneusement votre créneau, votre démographie, vos clients idéaux, où ils vont, ce qu’ils lisent, quels sont leurs passe-temps, etc.

Une fois que vous aurez une compréhension complète du profil de votre client, vous aurez alors une compréhension complète de comment et où en trouver plus.

Erreur n ° 12 – Absence de suivi avec les clients


Beaucoup de nouveaux entrepreneurs sont souvent si désespérés de trouver constamment de nouveaux clients qu’ils négligent les clients qu’ils ont déjà et finissent par perdre des affaires.

Les statistiques montrent qu’il faut sept interactions de plus pour sécuriser un nouveau client que pour vendre plus à un client répété.

Alors développez et maintenez un système de suivi utile et organisé pour offrir de nouveaux services à vos clients et ne pas les laisser filer.


Votre mission – Communiquez constamment et de manière cohérente avec vos clients actuels.


Lancez une newsletter, proposez des promotions, créez de nouveaux produits à vendre, rejoignez des programmes d’affiliation si vous ne possédez pas vos propres produits.

Les personnes qui ont déjà acheté chez vous apprécieront lorsque vous recommanderez d’autres produits. Les statistiques montrent que jusqu’à un client sur trois profitera de cette nouvelle offre.

Il est essentiel de construire une relation très, très spéciale avec vos clients. Ils sont votre meilleur public.